整形
旺季到了，我打算推出新的促销形式，苦苦思虑许久，才想出一个“玩具”赠品促销方案，在这之前我曾经采用过美元、金饰品、厨房用品等赠品形式，但是不知道“玩具”赠品对于酒类这一产品是否适合 我觉得赠品虽然小，但是很重要，弄不好就是浪费财力白白耽误功夫。在进行赠品的设计中应当注意些什么如何做才能更巧妙恳请专家指导。
小赠品，大学问
春节将至，正是各个厂家八仙过海各显神通的时候，厂家都纷纷拿出了较大的促销力度，在终端开展针对广大消费者的促销活动力图实现“终端制胜”。赠品促销，虽然是最古老、最原始的促销方式，但其有效性我们却不能抹杀。促销者对促销的操作流程已经十分熟悉，但是用什么做赠品，往往成为促销者比较头痛的问题。
主要是针对购买者的使用需求之外的其它需求而设计，尽管这类需求不是消费的主要动力，但在特定的环境下也有可能占据主要动力的位置，比如年关家庭团聚。此法具有较强的可操作性，尤其是对旺季提升销量有较大的帮助，但对品牌的提升可能意义不大。
长期以来的买赠促销氛围的营造，使得顾客养成了买东西要赠品的习惯，厂家促销上赠品的习惯。对于这类已经惯性的营销如何看呢 如何认识赠品的价值呢
促销是一种短期行为，是一种战术手段，但短期是为长期服务的，战术是为战略服务的；促销的确可能会对品牌造成伤害，但其本身可以构成一个完整的系统，通过“整合促销”也可以实现许多原本达不到的功能。
赠品的作用是不可低估的。最好的例子就是百威啤酒，据估计其市场至少有30%归功于它的赠品。百威的赠品品种多，式样多，观赏性强，吸引力大，有许多人都是该品牌赠品的收藏者。百威的赠品在所有啤酒包括外资啤酒中是比较出色到位的。
赠品不是“鸡肋”
我们经常在很多促销活动中时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架，其赠品设计和策划上太过随意，非常容易造成送了白送的严重后果。赠品虽然小，但是作用大，在赠品的使用当中应该注意些什么
奚铮：我觉得在赠品的使用上有这样几个误区，第一、越多越好吗 只要消费购买就给，而且满足无止，这样必然导致促削费用上升；第二、越贵越好 适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。第三、针对人群没选好，促销没有精确目标；第四、针对消费者的需求没把握好。例：消费者对价格敏感，赠品就没多大作用。消费者要求档次，只介绍赠品好，未突出产品的价格和档次以及身份象征，也容易使促销失败。
消费者促销四忌中有一条“廉价的小件赠品”。在较多品牌的促销活动中赠品的品质多没有保证，常是用一些从批发市场上买来的廉价产品来“应付”消费者。比如有一些白酒品牌在河北做促销时，常常给“白沟”批发市场的老板们带来很大的生意机会，皮包、毛巾等日常用品都成为抢手的促销品。但是批发货质量往往没有保证。在卖场和酒店里也经常出现这样的问题，某厂家赠送给消费者的台灯到家后根本就不亮；酒店里促销员送给顾客的打火机，点过两支烟后就再也打不着了。如上种种促销品已经把消费者搞得不知所措，促销的赠品成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！要求必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。并且在发放方式上也要注重技巧，程序不易过于繁琐。并且一定要注重品牌个性，这十分关键。
其实赠品的花样毕竟有限，如何在常见赠品上翻新表现出与众不同的新意呢
掌握时间差，你无促销我有促销；追求超越，力争做到人无我有，人有我变，人变我再变。赠品选择的差异性要求较强，要求新奇独特，一类精彩的赠品如果重复使用则效果会大打折扣，并且最好不要挑选零售店正在销售的商品当赠品，让其价值具有不可估性。最好选择定制礼品，有神秘性且价值不可估，只用小变化就可以创新。
赠品的时间选择也有技巧。比如同样赠食用油，今年粮油涨价之后赠送的意义就不一样，可能有些企业认为成本方面不合适，但是如果企业咬牙坚持住，情况会怎样呢 所以在赠品的设计时，应该与现有的市场发展做一个结合，让赠品具有增值性，并且力争在你的促销活动的推广阶段其价值是在增长的变化之中，这样比较理想。
如果赠品平凡普通，我们可以加上特殊的标志，如企业品牌，特殊徽章等，则可化平庸为神奇，创造独特的魅力。
把握赠品与产品的关联性，这点大家都比较清楚，虽然在实际操作中有不尽如人意的地方，但总体来说，大家努力的方向还是准确的。其实赠品的选择还有许多注意的地方，比如赠品的延展性，我想请大家谈赠品与赠品之间的关联是否也应注重呢
我见到有一种白酒品牌，它的赠品是中国象棋，零售价位在20元左右，每瓶都有一枚棋子，设计非常精致，这一赠品恰恰符合了我的兴趣。这使我联想到小时候的收集卡，其诱惑力是巨大的。
赠品是产品中必不可分的一部分。它不是独立存在的，而是产品附加值的提升，它的目的是提高整体消费价值。在做到赠品与产品的关联性之后，其自身也要讲究系统性。应该是环环相扣，层层递进，给人一浪高过一浪的冲击力，这并不是指赠品价值的提高，而是使用价值。也许产品具有同质性，可发挥的空间有限，但是赠品则具有无限的发挥空间。在追求赠品设计新颖奇特的同时，也要讲究赠品的连续性和整体性。看到赠品时联想到产品，这是我们努力的方向。